Nilipojiunga na Blam

Labda ni zaidi ya mwaka mmoja, ningesema kama miezi 14 hadi 16 zaidi au chini ya hapo [kufikia 23/1/2021].

Usuli Kabla ya Kujisajili kwa Blam

Ninakaribia miaka 50, kwa hivyo nimekuwa na kazi nzuri ya muda mrefu hadi sasa. Nilianza kuendesha biashara kama Meneja Mkuu nilipokuwa na umri wa miaka 20 kisha nikawa Mkurugenzi Mtendaji wa makampuni kadhaa. Nimeendesha makampuni kadhaa ya kampuni kama Mkurugenzi Mtendaji kwa miaka mingi.

Takriban miaka mitatu iliyopita, nilinunua Blam Partnership na niliiendesha nilipokuwa Mkurugenzi wa Uendeshaji wa shirika kubwa nchini Afrika Kusini. Nadhani nilikuwa na mteja mmoja na hilo lilikuwa jambo ambalo nililiweka pembeni. Mtazamo huu pia labda ulikuwa adui yangu mkubwa kwa sababu nilikuwa na faraja ya akili kwamba ikiwa shirika langu lingefanya kazi au halingefanya kazi, haikuwa muhimu sana.

Hadi nilipotoa wito wa kuacha [kazi yangu ya muda wote] na kufanya kazi hii ya muda wote ndipo nilipoweka juhudi kubwa na kukuza biashara hadi pale inapohitajika.

Maisha Yangu ya Biashara Kabla

"Nilikuwa nikienda kazini asubuhi na mapema na kurudi nyumbani karibu saa mbili au tatu usiku."

Jambo ni kwamba kuwa katika kazi ya kampuni yenye mshahara mkubwa na kuwa mkurugenzi wa kampuni kunamaanisha kwamba unafanya kazi kwa saa nyingi. Nilikuwa nikienda kazini asubuhi na mapema na kurudi nyumbani karibu saa 2 au 9 usiku. Sikuwa na muda kwa hivyo muda wote niliokuwa nao ulikuwa Jumamosi na Jumapili kwa takriban mwaka mmoja - sina uhakika wa 100% wa muda lakini kwa takriban mwaka mmoja sikuwaona familia yangu kwa sababu nilifanya kazi kwa saa nyingi na wikendi.

Kuelewa Bidhaa Ipasavyo

Hainisumbui kwa sababu nina shughuli nyingi na mafunzo ya Blam Partner na ninajaribu kuelewa ninachofanya na jinsi nitakavyouza bidhaa hii. Kwa hivyo, hebu tuiite miezi sita hadi mwaka, sikufanya chochote ikiwa hiyo inaeleweka? Nilikuwa najaribu kuelewa tu, 'ninauza nini, ninaiuzaje', na kujipanga. Kama badala yake ningeacha kazi yangu na kuifanya, ningeweza kuifanya haraka zaidi kuliko mwaka mmoja, labda katika mwezi mmoja au miwili, na kuona familia yangu zaidi.

Kufungiwa na Kwaheri kwa Kampuni

Kwa hivyo mnamo tarehe 27 Machi 2020, amri ya kutotoka nje ilitokea na amri ya kutotoka nje ya ngazi ya kwanza ya ngazi ya tano ilitokea Afrika Kusini. Mnamo tarehe 26 Machi, nilikuwa na mkutano na bodi na jamaa huyo akaniambia wanafikiri ninapaswa kufanya kazi kutoka nyumbani na hawajui kama wataweza kunilipa mshahara wangu wote, hawajui kinachoendelea, nk, nk.



Wakati huo, nilidhani tu huu ndio wakati mzuri kwangu kufanya hivi kwa muda wote. Kwa hivyo nikawaambia, 'msijali hamhitaji kunilipa, tuachane vizuri na nitapatikana kwa angalau mwezi mmoja au miwili kusaidia na kumshauri mtu achukue nafasi'. Kwa hivyo mnamo tarehe 27 Machi, wakati amri ya kutotoka nje ilipotokea, nilianza kufanya kazi yangu ya muda wote ya Blam Partnership ambayo sasa ni miezi 10 ijayo.

Kujifunza Pamoja na Kushinda Changamoto Kama Washirika wa Lawama

"Ubia wa Blam ulinisaidia sana kujua kwamba siko peke yangu."

Ilikuwa ya kutisha sana mwanzoni kuwa peke yangu na kuhisi upweke labda ndiyo sehemu mbaya zaidi, haswa ikiwa umezoea kuwa katika biashara na watu wengi au mashirika ya kampuni. Nadhani hapo ndipo ambapo Ubia wa Blam ulinisaidia sana kujua kwamba siko peke yangu. Kama ningetazama kipindi cha Facebook [mafunzo ya moja kwa moja], nilijua siko peke yangu katika hili na kama ningehitaji ushauri ningeweza kukupigia simu au yeyote wa timu na kusema, 'sikiliza nahitaji ushauri', nyinyi mko hapo. Nadhani hiyo labda ndiyo sababu kubwa zaidi, iliondoa sehemu ya kutisha kwangu, kujua kwamba kuna watu watakaosikiliza na kusaidia ikiwa niko kwenye shida sana na hiyo ilinipa hisia ya ulinzi. Sijui neno sahihi la Kiingereza ni nini lakini lilinipa hisia ya kuwa na watu karibu nami. Nilijua tu wakati huo kwamba nyinyi mnaweza kufanya mnachotaka, kusema mnachotaka, na kunipa ushauri huo wote lakini ikiwa nitakaa na kufanya chochote, hakuna kitakachotokea na biashara.

Kwa hivyo niliingia tu wakati wa amri ya kutotoka nje ya ngazi ya tano lakini kitu pekee nilichoweza kufanya ni mikutano ya video. Niliwafikia watu niliowajua katika biashara na nikaanza kutafuta wateja watarajiwa. Kwa bahati nzuri katika kipindi hicho, watu wengi walitaka kuwa na tovuti na maduka ya mtandaoni na nadhani hapo ndipo yote yalipoanzia. Nilizungumza na rafiki ya dada yangu ambaye ana saluni ya urembo na saluni ya nywele na alitaka duka la mtandaoni. Nilifikiri, 'wakati mzuri sana wa kufanya duka hili la mtandaoni ili kujifunza jinsi ya kufanya mwenyewe'.

Nakumbuka maneno yako uliposema itakuwa ubatizo wa moto, na ilikuwa hivyo, lakini sehemu nzuri ni kwamba sasa naweza kufanya duka lolote la mtandaoni kwa sababu nilikamilisha duka hili lote mwenyewe katika kipindi ambacho sikuwa na kitu kingine cha kufanya.

Jambo ninalojaribu kueleza ni kwa kufanya kazi kwa bidii na palipo na nia, kuna njia. Nadhani jambo kubwa zaidi ninalotaka kujifunza kutoka kwa Ubia wa Blam ni kwamba mara nyingi nyinyi mna ushauri mzuri sana...lakini kile ambacho watu wanahitaji kukumbuka ni kwamba ikiwa hutafanya jambo, hakuna kitakachotokea, bado ni juu yako kufanya mambo yatokee. Kuwa na uwezo wa kufanya kazi kama mwendawazimu, kuwa na maono, nia ya kufanikiwa. Ikiwa huna hilo basi ni afadhali uende kufanya kazi benki na kuhesabu pesa taslimu siku nzima.

Kutoka kwa Mkurugenzi Mkuu hadi Mmiliki wa Biashara

"Kuendesha biashara ni rahisi sana, mradi tu uwe na shauku."

Kwa dhambi zangu, mimi ni mtaalamu wa mabadiliko ya biashara kwa hivyo biashara nyingi nilizokuwa nikihusika hazikuonekana nzuri sana. Kwa hivyo kwangu kuchukua kitu ambacho hakifanyi kazi vizuri na hakipati pesa na kuna masuala mengi na kukirekebisha - ndivyo nilivyofanya. Tofauti pekee na Ubia wa Blam ni kwamba sikuwa na cha kurekebisha kwa sababu hakukuwa na biashara, kwa hivyo ilinibidi kuanza kutoka mwanzo, ambayo ni tofauti kidogo.

Lakini bado ni safari nzuri. Kuendesha biashara ni rahisi sana, mradi tu una shauku, una nguvu nyingi na unataka kufanikiwa basi hakuna kinachoweza kukuzuia.

Kuzidi Mshahara wangu wa Usimamizi wa Kampuni katika miezi 5 ya kwanza!

"Nilijipa kati ya miezi saba na tisa kufikia hatua ya usawa...na tulifanikiwa katika mwezi nambari tano wakati wa amri ya kutotoka nje"

Ilikuwa wakati mgumu, 100%. Nilijipa kati ya miezi saba na tisa kufikia hatua ya usawa - na ninachomaanisha kwa punguzo la usawa ni kupata kile nilichopata kabla sijaanza biashara hii. Kwa hivyo chochote kile mshahara wangu wa mwisho ulikuwa, kwangu mimi ndio ulikuwa hatua ya usawa na tulifanikiwa katika mwezi nambari tano wakati wa amri ya kutotoka nje. Inaonyesha tu kwamba kazi ngumu ina faida na kutokubali hapana kama jibu, kuhakikisha mambo yanatokea, kujifunza biashara yako, na kufanya kazi kwa saa nyingi [hulipa].

Kujifunza Kutoka kwa Washirika Wengine katika Vikundi vya Blam Mastermind

Sote tuko katika mashua moja, sote tuko katika biashara moja na ukitaka kuwa na biashara yenye mafanikio lazima ukutane na watu wenye nia moja ili mshirikiane. Wako katika tasnia yako na unaweza kuzungumza nao kuhusu uuzaji wa kidijitali.



Kwangu mimi, sina hilo Afrika Kusini tangu nilipokuwa katika mashirika ya makampuni na sina wauzaji wengi wa kidijitali karibu nami. Kwa hivyo, hapo ni mahali pazuri pa kuzungumza na wauzaji wa kidijitali ili kuona wanachofanya, kinachofanya kazi na kisichofanya kazi. Ninashiriki uzoefu wangu na kusikiliza wanachopitia kisha najifunza kutoka hapo kwa hivyo hiyo ni njia nzuri ya kujifunza mbinu mpya.

Je, ni Vigumu Kuendesha Biashara ya Masoko ya Kidijitali Afrika Kusini?

Kwa kweli kabisa kwako, mara ya kwanza nimeona kwamba uchumi ni mgumu ni hivi sasa mnamo Januari [2021]. Tuna wateja wengi na ninajitahidi kuwafanya watu wafanye maamuzi. Nilimpigia simu mteja jana ambaye alisema, 'Nataka kusema ndiyo lakini nipe zawadi yako maalum ya Valentine'.

Kwa hivyo nilirudi kwenye ubao wa kuchora na kumtumia pendekezo na kusema, 'hii hapa sherehe yako maalum ya Valentine' ili kunipa idhini. Kwa hivyo kwangu mimi, hii ni mara ya kwanza kuona hili likiwa gumu sana na nadhani ni kwa sababu wameongeza muda wetu wa kufungiwa hadi tarehe 15 Februari [2021] na nadhani watu wengi wanaogopa tu kinachoendelea na Covid-19.

Labda haina uhusiano wowote na uchumi wetu bali zaidi na Covid-19 na, ambapo naona kwamba watu wanajitahidi kufanya maamuzi.

"Biashara ya mtandaoni ni njia tu ya siku zijazo."

Nadhani sehemu muhimu ya kuangalia katika uchumi wa Afrika Kusini ni kwamba kwa miaka mingi watu wengi hawakuwa na tovuti. Leo watu wengi wana tovuti lakini ni tovuti za zamani sana na sehemu kubwa ya soko haijagusa maduka haya ya mtandaoni au biashara ya mtandaoni kwa hivyo hiyo ndiyo pengo kubwa zaidi. Nina shughuli nyingi sasa na mmoja wa wateja wangu wa sasa akibadilisha tovuti yake kuwa biashara ya mtandaoni. Nadhani tuna wateja 10 au 12 wa biashara ya mtandaoni kwa sasa kwa hivyo biashara ya mtandaoni ni njia tu ya siku zijazo na ikiwa mtu amefanya moja ya tovuti zetu katika biashara ya mtandaoni ni rahisi sana kuuza.

Nadhani hiyo ni hoja nyingine ninayotaka kuizungumzia ambayo hatukuyataja hapo awali. Sababu ninayopenda kufanya mambo mwenyewe ni kwa sababu inanirahisishia kuuza kwa sababu mimi ni mmoja wa watu ambao naweza kuuza nikielewa kitu na ninajua jinsi kinavyofanya kazi. Siwezi kuuza tu kitu ambacho sijui chochote kukihusu na, kwangu mimi, mara tu unapoona kile ambacho biashara ya mtandaoni inaweza kufanya, jinsi unavyoiunganisha na Mailchimp, jinsi unavyofanya maduka yako ya Facebook, maduka yako ya Instagram, na jinsi unavyoyasawazisha yote na zana za uuzaji ulizonazo katika maduka yetu ya mtandaoni. Mara tu unapoona hilo na kuona kile ambacho hilo linaweza kufanya unakuwa muuzaji kwa sababu unataka kuwaambia ulimwengu kuihusu.

Na samahani sana, kurudi tu katika hatua ambayo biashara ya mtandaoni, kwangu mimi, bado ni fursa kubwa nchini Afrika Kusini kwa sababu watu wengi hawana maduka ya biashara ya mtandaoni na pia nadhani kihistoria watu wengi walikuwa na tovuti ambazo hazikuwasaidia chochote.

ROI kwa Wateja Wanaonunua Tovuti Mpya

Neno kuu katika msamiati wangu wa kila siku na wateja ni faida ya uwekezaji. Sitafanya kazi kwenye tovuti yako, nitakupa faida ya uwekezaji. Mmoja wa wateja wangu hivi majuzi aliniambia ilibidi amwache mmoja wa wauzaji wake kwa sababu tovuti yao sasa inachukua nafasi ya mshahara wake. Maneno yake kwangu yalikuwa, 'ikiwa [tovuti ya AI] inafanya kazi ya kutosha kwa mwakilishi mwingine basi labda lazima nianze kukulipa kamisheni waliyokuwa wakipata'.



Hiyo ndiyo hali halisi na jinsi wajasiriamali huko nje wanavyoiona biashara, wanaiona tofauti lakini sina haja ya kumshawishi mteja huyu kwamba nitampatia faida ya uwekezaji kwa sababu amejionea mwenyewe.

Jinsi Biashara Yangu Inavyoonekana Sasa na Makadirio Yangu ya Baadaye

Ninapenda kufanya mambo mwenyewe ili nielewe. Kwa hivyo jaribio lililofuata nililofanya lilikuwa SEO ili kuielewa. Nilifanya kazi nyingi sana ndani yake, kozi za mafunzo mtandaoni, n.k. hadi kufikia hatua ambayo sikuweza kuifanya tena kwa sababu kupata wateja na kupata mauzo na kufanya SEO ni vigumu sana. Kwa hivyo nimeajiri mtaalamu wa SEO. Tumeendelea tu na programu mpya kama nilivyokuambia wiki iliyopita SEM Rush, ambayo tunaifurahia sana - tunadhani hiyo ni nzuri kama Tovuti za Blam - ni programu nzuri sana.

Mnamo Agosti mwaka jana, nilimwajiri mwanamke wa mitandao ya kijamii ambaye hufanya machapisho yetu yote ya mitandao ya kijamii. Kwa hivyo baadhi ya siku zake hujumuisha kufanya mitandao yote ya kijamii na siku zingine hufanya kazi kwenye CRM yangu [Usimamizi wa Mahusiano na Wateja] na kunisaidia kupata wateja wapya, n.k.

Tuna ofisi yetu, nina wafanyakazi wawili na wakati wa Desemba tulifanya mipango yetu ya kifedha. Nilifanya bajeti ya mwaka ujao wa fedha, mpango wa miaka mitatu, na mpango wa miaka mitano kwa sababu nilihitaji kuona tunakoelekea. Mimi ni mtu anayetaka ukamilifu kidogo, kwa hivyo siwezi kufanya kazi kila siku na kutojua ninakoelekea. Mwishoni mwa mwaka ujao wa fedha, ambao katika kesi yetu unaanza tarehe 1 Machi na kumalizika Februari nchini Afrika Kusini, nilitaka kujua hasa kile ambacho nimefanikiwa. Nadhani nilijifanya mpole kwa sababu mimi ni muuzaji na ninataka kuwa muuzaji kila wakati.

Kwa hivyo tumeichambua na ninaangalia tu ubao wangu mweupe. Tunataka kuuza tovuti 3 za kawaida kwa mwezi, duka 1 la mtandaoni, mteja 1 wa SEO, mteja mmoja wa kijamii, na mteja 1 wa PPC kila mwezi mwaka huu. Kwa msingi, nimesema nataka kuwa na wateja 5 kwa mwezi, kwa hivyo kwangu mimi, nadhani ni rahisi kiasi. Nilianza bajeti yangu kusema mauzo yetu ni x na gharama yetu ni y kama sehemu ya kuanzia. Tukiuza wateja watano [kwa mwezi], itatupa kati ya ZAR 30,000-40,000 kwa mwezi ambayo tunaongeza kwenye mapato yetu na gharama yetu huongezeka kwa takriban 15% tu nadhani kwa sababu faida yetu jumla ni 78%.

Nimetenga kwamba naweza kupoteza wateja kwa sababu hisia yangu ni kwamba sipaswi kupoteza wateja na, ikiwa nitafanya hivyo, ninahitaji kuirekebisha kulingana na lengo. Tukiendelea na mauzo sawa kwa mpango wa miaka mitatu na mpango wa miaka mitano, basi wakati fulani, nitahitaji ofisi kubwa na wafanyakazi zaidi. Katika miaka mitano ijayo, idadi ni ndogo tu - ni kama vile ilinibidi kuiangalia mara kadhaa - nambari za kipuuzi.



Ukipata ZAR 30,000-40,000 kwa mwezi na ukitumia hiyo kwa miaka mitano, inaanza kuwa namba za kipuuzi. Jambo moja ninalojua ni kwamba nilifanya makadirio matatu (mwaka 1, miaka 3, miaka 5) na nisipoyafanya yatokee hayatatokea. Ni rahisi hivyo hivyo kwa hivyo itachukua kazi ngumu, kufanya kazi kama mwendawazimu, lakini kama ninavyosema nambari katika miaka mitano ijayo ni namba za kipuuzi tu.

Kuacha Urithi kwa Familia

"Kama tusingekuwa na mfumo wa Mapato Yanayojirudia ya Kila Mwezi, nadhani labda ningerudi kutafuta kazi muda mrefu uliopita."

Mbinu yangu katika wazimu wangu ni siku moja nitakapokuwa nimestaafu nusu, bado nijihusishe na biashara ikiwa ninataka. Mpango wangu ni kuikabidhi kwa binti yangu na timu. Nina ofisi, nataka wote wawe na hisa mwisho wa siku na lazima waende nayo. Kisha nitafanya kazi nzuri tu. Kwa hivyo kwangu mimi, hiyo ndiyo njia katika wazimu.

Kama tusingekuwa na mfumo wa Mapato Yanayojirudia ya Kila Mwezi, nadhani labda ningerudi kutafuta kazi muda mrefu uliopita. Sababu ninayosema hivi ni kwamba kama tungelazimika kuuza tovuti zetu kwa thamani yoyote na kila mwezi kwa mara ya kwanza bajeti yangu iko kwenye sifuri lazima nijaribu kufikia idadi fulani ya [mauzo]. Nadhani msongo wa mawazo na kila kitu pamoja na hayo kingenishinda, sidhani kama ningeweza kufanya hivyo.

Kwa hivyo kwangu mimi, mafanikio makubwa zaidi ya kila kitu ni mambo mawili: la kwanza ni kwamba nina usaidizi wa Blam na najua Blam ipo pale ninapohitaji chochote. Pili, kila mwezi najua kwamba ninapopata wateja mapato yangu yanakuwa makubwa zaidi na kila mwezi wa kwanza najua kwamba bili zangu zimefunikwa. Kwangu mimi, hayo ni mambo mawili muhimu zaidi katika safari hii yote.

Ushauri Wangu kwa Watu Wanaofikiria Kuanzisha Biashara Zao Wenyewe

"Unahitaji kuwa na shauku, unahitaji kupendezwa na unachofanya, na kisha unahitaji kujitolea kikamilifu."

Ukitaka mtu mwingine aendeshe na kufanikiwa katika biashara yako basi usiingie katika biashara hii au usiingie katika biashara yoyote kwa jambo hilo. Unahitaji kuwa na shauku kwa kile unachofanya, unahitaji kuwa na nia ya kile unachofanya, kwa hivyo ikiwa uuzaji wa kidijitali sio msingi wako na huna nia nayo basi afadhali nenda ufanye kitu kingine - nenda uuze sandwichi.

Unahitaji kuwa na shauku, unahitaji kupendezwa na unachofanya, na kisha unahitaji kujitolea kikamilifu. Huwezi kutazama nyuma siku moja na kusema, 'Ndiyo, ningepaswa kufanya hivi na ningepaswa kufanya vile...' Hakuna majuto kwa hivyo kwangu mimi ndivyo unavyohitaji kufanya na kwa Blam akiwa ameshika mkono wako, akisaidia, akitoa ushauri, akiwa pale, n.k. hiyo hakika ni kichocheo cha mafanikio kwangu.

Lakini hatimaye yote yanategemea wewe. Kama hutafanya hivyo na kuvifanya vifanye kazi, hakuna mtu anayeweza kukulazimisha kufanya hivyo.